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经纬张颖:未来10年,合格的创始人该是什么样子的?

2019-01-07 16:49

  张颖,经纬中国创始管理合伙人,他所领导的经纬专注早中期投资,着眼扎根中国市场的创业公司。作为中国最顶尖的风险投资机构,经纬中国拥有让人无法忽视的强烈个性。“经纬系公司”数量超过540家,已经?#32428;?#20102;庞大的矩阵和生态。其投资的公司包括滴?#32428;?#34892;、陌陌、饿了么、瓜子二手车、猎豹移动、宝宝树、找钢网、VIPKID、小鹏汽车、车和?#19994;取?/p>

  这一轮资本市场的低谷,将会对所有公司产生影响,但我坚信,死掉的一批,只会让留存下来的那些公司,更加有价值。

  真正存活下来的公司,会领悟到很多东西,然后稳步发展,将很多简单的商业观重新赋能,一步一步成长。

  

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  一、新经济的“危”与“机”

  那么,什么是这一波新经济的“危”与“机”?我分析出的逻辑要点如下:

  (一)“危”在哪里?

  1. 中美经济博弈常态化

  这种大国之间竞合的常态化,将?#20013;?#23384;在。国外的各种压力,会迫使中国真正地练身体,变得更强大。

  2. 人口红利消失与供给结构的不合理

  To B的生意以及企业服务、软件等?#24405;?#26415;的提升,核心动力就来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

  ?#20154;?#20154;力成本。经纬内部很?#38505;?#22320;看过一个比例,就是人力成本/电脑。以前一线城市的人平均工资2500元,电脑4000元;现在刚好反过来,人力成本4000元,2000-2500元就可以买个?#22987;?#26412;电脑。企业主是否用企业服务SaaS,背后很大的一个驱动力就是成本。

  2012年之前,大家的增长模式很简单,拉贷款、扩产能,但随着中国经济进入新常态,其实是经济系统化的产能过剩,现在再去扩产能就是找死,所以只能逼着向效率要效益要利润,这在各个行业的趋势都非常明显。

  3. 金融系统波动

  隐形的刚兑,货币的高杠杆,以及今年一直叠叠不?#31995;豍2P危机,大家?#23478;?#35782;到了。政府也在尽极大的力度,把泡沫挤掉。

  4. 熊市压力

  常态化和周期化的熊市压力,二级市场?#21697;ⅲ?#26377;一些跌得非常惨。二级市场的窘境在影响一级市场,这将导致融资越来越困难,一批伪独角兽公司将预先?#19994;簦?#36827;而导致整个市场的大波动。

  一线投资机构和基金,其实可以很从容地放慢节奏,然后在每个行业的头部资产?#20808;?#19979;手。因此,我给经纬系的CEO们的建议中,最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

  如果你不是头部,那你能做什么?是提升你运营的效?#21097;?#20808;活下来,还是努力去寻找一些被收购或者被整合的机会,这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

  (二)“机”在哪里?

  接下来,这一波新经济中,所谓的“机?#20445;?#22312;哪里呢?

  1. 消费人群变化

  新的消费力量不可忽视的。我们所投的一家交易平台公司Nice,2018年7月开始尝试做潮鞋的交易,单月交易量就达到几个亿。很多投资人根本就无法理解,想都想不到还有这样的市场存在,这是非常可怕的。

  

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  2. 对美好生活的?#38750;螅合?#36153;升级

  大家都在说消费?#23548;叮?#20294;其?#28404;?#30475;到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方,在那里,你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车,更好的房子,更好的品牌,更好的衣着,更好的消费,更好的体验,更好地看世界。所以,我们只聚焦中国,看好中国。

  3. 产业互联网/医疗/教育需求

  我们自2014年开始就从聚焦移动互联网而转型,在其他领域大张旗?#27169;?#20294;静?#37027;?#22320;布局。我们在企业服务和SaaS投了40-50家公司。

  在教育行业,有猿辅导、VIPKID、尚德、百?#25910;丁?#32771;虫、轻?#21361;?#25105;们绝对是中国教育领域投资的前3名。

  在医疗行业,我们聚焦新药研发、基因治疗,以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信,总有一天,医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

  4. 精细化运营

  关于精细化运营,我举个例子。在投资上,我永远不会说经纬是第一名,但是在投后这件事情上,我们就是第一。请看看我们微信公众号的运营。

  我每天看70-80篇各种各样的文章,阅读量高的就会转发给公号小组,考虑借鉴和转载,并分析怎样写出好的导语。直到今天,每一篇微信文章,我都力所能及地转发,加上自己的评论。?#19968;?#24819;很细微的各种各样的方法,去支持他们,传播好的内容。哪一个投资机构的一把手,能做到这一点?

  珍惜每天一次到两次的传播机会,用心去做好每一篇文章,这个传播就是非常立体的。每天这样传播,你想传达的观点、想要说的话,就能到达创始人。

  经营一个企业,会有很多细微的点,当你把每一个点都做到比别人好,同时又能坚持很长一?#38382;?#38388;,再把几个重要的点给连接好,打通之后,你会发现,在两三年之内,别人同你的差距就是十万八千里,他们再也追不上。

  所以经纬一直以来是一家“非常快的慢公司?#20445;?#24555;是在执行、动作、节奏,慢是在大的方向,战略上想得比较清楚,坚持而不轻易动摇。

  5. 高科技壁垒行业机会

  这条路可能会非常曲折,会有高峰和低谷,但是中国的高端制造,特别是有技术和科技壁垒的高端制造,我觉得提速会非常?#35813;停?#20250;让很多国家吃惊。

  我们现在在这方面投入非常大,看到很多有技术壁垒的创新,?#25317;?#19968;天开始就有技术团队去豪赌它们,之后辅助它们成长,帮助其?#19994;?#21830;业上的合作伙伴。

  6. 创业者修炼内功的好机会

  今天,像寒冬一样冷的行业,我觉得里面都还有巨大的机会,就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下,继续坚持,然后把某一点给打透,?#25176;?#22320;去把它做好。

  创业者的基数有可能越来越少,但我觉得这是对的,不是每个人都应该创业。可能在今天这个时间点,很多人会冷静下来去思考,意识到我不适合创业,我现在也融不到钱,但是我能加入一个公司变成高管,能辅助创始人成长,同?#24065;?#25104;就自己,也能赚很多钱,也能对家庭、公司负责,为什么要每个人都去创?#30340;?

  所以,这?#38382;?#38388;能让本身就应该去创业、义无反顾的人更加坚决,用更多的时间,练内功;另外很多不适合创业的人,去?#19994;?#26356;适合他们的方向和角度去发挥自己。

  二、经纬如何应对经济转型?

  对员工好,对创始人好。面对这一波经济转型,经纬是如何做的?

  1. 投资策略升级

  从2014年到今天,ToC的APP相关的消费互联网项目,占我们投资总量的15%不到。我们现在重仓的是产业互联网、新增量市场的消费升级、医疗与教育、智能制造、与应用场景结合的?#24405;?#26415;等领域。

  还有新增量市场的消费升级,比如新形态的教育。猿辅导从2018年暑假到现在,大约有近50万的报名。而且,这个数字与今天中国教育行业的头部公司距离非常接近,并且我觉得它还有4-6倍的空间。

  

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  2. 加重投后职能

  要全体系地去服务创业者。我们不停地请人,80个解决不了,就90个人,90个解决不?#21496;?00个人,管理费我们都不要了。我们要让创业者意识到,我们跟别人有多少不一样,能解决?#23548;?#38382;题,让他们没有后顾之?#24688;?/p>

  比如,我们提供紧?#24065;攪品?#21153;。医?#21697;?#21153;的同事们每周工作70个小时,每天电话、微信各种各样的咨询,覆盖医院挂号、手术康复等等。如果重大手术康复后需要去美国,怎么样转机,我们都想的非常细。

  3. 投后职能前置化

  永远给优秀的年轻人机会。现在做投后的员工,只要你能证明你是优秀的、能有成绩的人,我就会把你的职能前置化,让你去配合投资团队,加大你与创业者交流的频次。你越做越好,有一天就可能完全从后台前置,并参与重大决策。

  要有足够的子弹,足够的?#25176;模?#22914;果不行,我们就客?#25512;?#27668;聊离职,尽全力把细节处理好。离职同事中60%以上?#25216;?#20837;了经纬系的公司。

  4. 作为投资机构,对创始人真正的好是什么?

  (1)简单、直接、真实、不拐弯

  任何来我们公司开会的创始人,第一感觉就是我们极其简单、直接、不拐弯。

  我觉得,对别人最大的尊重就是真实,告诉他们你心里真实的想法和建议。如果我说出来的让他们非常讨厌,我也能理解,但是我也要说,因为当他们有了与更多机构的交流和比较,一定会慢慢意识到我这里,才是真正对人好。

  (2)不折腾、陪伴、有强大的保护欲

  要不然就不折腾,要折腾就回击到底。几年前,我们一家明星公司进行下一轮融资,一个很不错的海外基金在看这个项目,我们合作很多?#21361;?#20294;是他们老是出幺蛾子条款折腾创始人,条款非常?#37327;獺?/p>

  我刚开始?#36141;蕓推?#22320;跟他们解?#20572;?#21518;来就非常强硬的处理,让他们不能折腾我们的创始人。因为这样才不会让我非常压抑,我才有动力更好地去工作,更努力去善待我们自己的创始人,去保护他们。

  总之,从骨子里面说,别人越是说“你做不到?#20445;创?#28608;我,就会让我更加的好胜,而也唯有如此,才能更加能达到我们想要的目标。

  三、给创始人的建议

  未来10年,合格的创始人该是什么样子的?

  我觉得很重要的一点是,你们自己要想清楚,要对自己了解,要对自己诚实。夜深人静,找一个?#26469;?#30340;环?#24120;?#38754;对一个镜子或者是面对一张纸,你问?#39318;?#24049;,我是不是做老大的料?我是不是能独立创业?我是不是能在To B的领域里面能发展,并且能做到头部的公司?我如果不是,我应该做什么?我应该擅长做什么?我适合做什么?……

  1. 培养综合能力

  未来的创业,对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营,更会说,更懂融资、品牌、团队,更会高效地用钱,在用户扩张和收入之间?#19994;?#38271;期平衡。

  因为短中期越来越难融钱,哪怕是在大趋势看好的行业,竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度,巨头的竞争会小一点,但会面临各种各样其他的问题。

  之前被忽略的基本功要重新被重视,要看真正的商业逻辑是否成立,而不是用庞大的资金,去养用户的缓慢增长,然后N多年看不到结果的一个商?#30340;?#24335;。

  2. 一定要“做重”

  只有做重,才能?#22815;?#24040;头的杀入。模式如果太轻了,护城河就不够深、不够宽,很容易被别人异军?#40644;穡?#28982;后超越。

  3. 自强则万强

  只有自己强了,才有后面一切的顺利,跟一切的强大。

  4. 平衡好工作与生活

  经纬是我职场上、人生中最重要的平台,但我也?#19981;都?#24405;片,?#19981;对?#37326;摩托车,?#19981;?#30475;世界,?#19968;?#26377;很多其他的事情想去实现。

  就好像2019年1月11日上映的纪实电影?#24230;?#28857;》,经纬和我参与了纪录的过程。创业是永不停息的人间战场,我们认为这是一件极其有意义的事,这个时代可以被纪录下来,?#20179;?#24471;被纪录,特别是在当下。

  2017年3月,我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来,做了一家公司——经纬出行。核心的模式就是,通过新经济领域里优秀创始人的高端出行,放大漏斗,认识更多的CEO。等这个量放到一定程度,我们会有自己的社群和生态,最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的可能性。

  把高端出行、社群生态、商业延展等三项打通,?#32428;?#19968;个三角型的商?#30340;?#24335;,在今天,这是一个完全的蓝海。

  

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  这件事本质?#19979;?#37325;要的。现在一个创业者或者职场高管,工作压力和环境都不叫恶劣,而是越来越极端,是需要一些东西去解压的。用适合自己的方法,宽松一下自己的心态,安抚一下这种焦虑,然后充电,回来再去发力。

  每个人都应该?#19994;?#24037;作与生活的平衡,只有这样子,创业这条路才能走得更稳、更远。

  5. 永不妥协,凶?#20998;?#34892;

  为什么我能走到现在的样子?其实最重要的就是?#30424;?#23454;地,同时站高望远。

  所以,请永远都不要向任何的内外部困难、或力量、或限?#36843;?#22949;协,不要轻易地说No,因为任何一件事情,只要是正确的角度,放开脑洞地去思考,再加上凶悍地执行,就能将不可能变成可能。


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